El Time to Market es un proceso que optimiza el tiempo de lanzamiento al mercado de un nuevo producto, con el objetivo de llegar antes que tu competencia.
De esta manera, se consiguen reducir efectivamente costes de producción, liberando tiempo para actividades de alto valor agregado.
¿Qué es Time to Market?
El Time to Market puede referirse a dos realidades:
1- El tiempo de comercialización de un producto.
El tiempo de comercialización es el tiempo necesario para crear y desarrollar un producto hasta que se considera lo suficientemente maduro como para ser lanzado al mercado. Es una etapa muy importante en el ciclo de vida del producto.
Esta reducción del tiempo de producción permite:
- mayor rentabilidad,
- mejor posicionamiento en el mercado,
- mayor competitividad en el momento de cerrar los primeros contratos,
- posicionamiento como referente, al ser el primero en proponer la tecnología,
- gestión de proyecto complementaria más eficaz,
- mejora continua y la posibilidad de establecer la metodología ágil.
2- El lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado.
La segunda realidad se refiere al momento real en que el producto o servicio se lanza al mercado. Estas variables deben ser siempre estudiadas con detenimiento, tomando la decisión cuando:
- el mercado esté lo suficientemente maduro,
- el producto o servicio esté suficientemente desarrollado,
- la competencia no sea demasiado fuerte.
¿Cuáles so los indicadores del Time to Market?
Para medir el tiempo de llegada al mercado, es necesario saber la fecha de inicio y la fecha de finalización, con la dificultad añadida de que cada empresa tiene su propio contexto y criterios dispares.
Los principales indicadores del tiempo de llegada al mercado son:
- el inicio del diseño del producto,
- la prueba de concepto,
- el fin del diseño del producto,
- el comienzo de su desarrollo,
- el final del desarrollo del producto,
- el inicio de la producción,
- el lanzamiento del producto en el mercado,
- el establecimiento y la clara aplicación de procesos de producción hasta alcanzar un desarrollo adecuado.
Los indicadores para medir el tiempo de llegada al mercado no solo son subjetivos, dependen del contexto de cada empresa, sino también difíciles de medir.
Es por eso que resulta necesario:
- acelerar la toma de decisiones;
- adoptar métodos para estructurar las etapas de tu proyecto más rápidamente;
- priorizar las etapas para centrarte en las de mayor valor añadido;
- dominar la información de punta a punta.
A su vez, hay variables que influyen de manera importante en el cálculo del Time to Market, como la naturaleza del producto, la tecnología utilizada para su desarrollo o la gestión de los recursos humanos relacionados con el proyecto.
¿Cómo mejorar el Time to Market?
“Acelerar el tiempo de comercialización” o “reducir el tiempo de comercialización” son frases que expresan la misma idea: optimizar el tiempo de comercialización de un producto.
Pero ¿cómo reducir el TtM?. Hay algunas acciones que se pueden realizar, siempre dentro del contexto de cada empresa y de la naturaleza del producto o servicio.
1. Adoptar una gestión colaborativa
La gestión colaborativa es la garantía de una mayor difusión de la información. Para una gestión transparente y un seguimiento eficaz, implica e involucra a todo tu equipo.
Es fundamental que la información sobre tus productos sea accesible y comprensible. Asegúrate de que el diseño de los métodos de búsqueda, archivo y transcripción tengan esto en cuenta.
2. Optimización de los recursos
Cuanto más corto sea el proceso de producción, más bajo será su costo y más competitivo podrá ser el precio en el mercado.
Por lo tanto, se pueden reducir los costos disminuyendo los recursos destinados a las diferentes fases necesarias y limitando los tiempos de espera entre las fases de entrega del producto.
3. Automatizar y repartir las tareas recurrentes
Es esencial deshacerse de los procesos que no aportan valor. Los responsables de las tareas también deben asegurarse de que estas se entiendan y se asignen claramente para poder ahorrar tiempo.
4. Adaptarse lo más rápido posible
Una empresa no puede tener éxito a largo plazo sin innovación: el procesamiento de la información y la investigación requiere tiempo.
Entonces es primordial adaptarse, ser flexibles para reaccionar a los altibajos de la economía con informes en tiempo real y completos.
5. Fidelizar a los clientes
Si tu empresa es la única que ofrece un determinado producto o servicio, establece el punto de referencia para los “early adopters“, es decir, los compradores que se apresuran a adquirir las últimas innovaciones. Ellos constituyen un perfil muy particular, ya que adoptan una decisión de compra cuando aún no lo hace el público general.
Si has acelerado el tiempo de producción, tienes más posibilidades de satisfacer a tus clientes rápidamente, y más tiempo para acompañarlos. Al fomentar la confianza y la lealtad te haces indispensable.
A la vez, es muy importante encontrar los mercados y puntos de venta adaptados a tu tipo de producción y a la de tus clientes.
6. Gestionar la información del producto
Usa una herramienta de gestión de productos para obtener:
- un aumento de la productividad,
- un aumento de la calidad, traducida en reducción de errores y ahorro de tiempo,
- una mejor fiabilidad de los datos,
- mayor capacidad de respuesta e innovación frente a los mercados y los competidores.
¿Es el Time to Market una de las claves del éxito empresarial?
Todos los profesionales aspiran a tener más tiempo para dedicarlo a sus clientes, así como a la innovación y al desarrollo de sus productos. En un mercado cada vez más competitivo y exigente, es peligroso perder el tiempo en tareas sin valor añadido.
Ya que sabes, pues, lo importante que es optimizar el Time to Market o tiempo de comercialización.
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