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Time-to-market: qué es y cómo optimizarlo

El Time to Market es un proceso que optimiza el tiempo de lanzamiento al mercado de un nuevo producto, con el objetivo de llegar antes que tu competencia.

De esta manera, se consiguen reducir efectivamente costes de producción, liberando tiempo para actividades de alto valor agregado.

¿Qué es Time to Market?

El Time to Market puede referirse a dos realidades:

1- El tiempo de comercialización de un producto.

 El tiempo de comercialización es el tiempo necesario para crear y desarrollar un producto hasta que se considera lo suficientemente maduro como para ser lanzado al mercado. Es una etapa muy importante en el ciclo de vida del producto.

Esta reducción del tiempo de producción permite:

  • mayor rentabilidad,
  • mejor posicionamiento en el mercado,
  • mayor competitividad en el momento de cerrar los primeros contratos,
  • posicionamiento como referente, al ser el primero en proponer la tecnología,
  • gestión de proyecto complementaria más eficaz,
  • mejora continua y la posibilidad de establecer la metodología ágil.


2- El lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado.

La segunda realidad se refiere al momento real en que el producto o servicio se lanza al mercado. Estas variables deben ser siempre estudiadas con detenimiento, tomando la decisión cuando:

  • el mercado esté lo suficientemente maduro,
  • el producto o servicio esté suficientemente desarrollado,
  • la competencia no sea demasiado fuerte.

¿Cuáles so los indicadores del Time to Market?

Para medir el tiempo de llegada al mercado, es necesario saber la fecha de inicio y la fecha de finalización, con la dificultad añadida de que cada empresa tiene su propio contexto y criterios dispares.

Los principales indicadores del tiempo de llegada al mercado son:

  • el inicio del diseño del producto,
  • la prueba de concepto,
  • el fin del diseño del producto,
  • el comienzo de su desarrollo,
  • el final del desarrollo del producto,
  • el inicio de la producción,
  • el lanzamiento del producto en el mercado,
  • el establecimiento y la clara aplicación de procesos de producción hasta alcanzar un desarrollo adecuado.

Los indicadores para medir el tiempo de llegada al mercado no solo son subjetivos, dependen del contexto de cada empresa, sino también difíciles de medir.

Es por eso que resulta necesario:

  • acelerar la toma de decisiones;
  • adoptar métodos para estructurar las etapas de tu proyecto más rápidamente;
  • priorizar las etapas para centrarte en las de mayor valor añadido;
  • dominar la información de punta a punta.

A su vez, hay variables que influyen de manera importante en el cálculo del Time to Market, como la naturaleza del producto, la tecnología utilizada para su desarrollo o la gestión de los recursos humanos relacionados con el proyecto.

¿Cómo mejorar el Time to Market?

Acelerar el tiempo de comercialización” o “reducir el tiempo de comercialización” son frases que expresan la misma idea: optimizar el tiempo de comercialización de un producto.

Pero ¿cómo reducir el TtM?. Hay algunas acciones que se pueden realizar, siempre dentro del contexto de cada empresa y de la naturaleza del producto o servicio.

1. Adoptar una gestión colaborativa

La gestión colaborativa es la garantía de una mayor difusión de la información. Para una gestión transparente y un seguimiento eficaz, implica e involucra a todo tu equipo.

Es fundamental que la información sobre tus productos sea accesible y comprensible. Asegúrate de que el diseño de los métodos de búsqueda, archivo y transcripción tengan esto en cuenta.

2. Optimización de los recursos

Cuanto más corto sea el proceso de producción, más bajo será su costo y más competitivo podrá ser el precio en el mercado.

Por lo tanto, se pueden reducir los costos disminuyendo los recursos destinados a las diferentes fases necesarias y limitando los tiempos de espera entre las fases de entrega del producto.

3. Automatizar y repartir las tareas recurrentes

Es esencial deshacerse de los procesos que no aportan valor. Los responsables de las tareas también deben asegurarse de que estas se entiendan y se asignen claramente para poder ahorrar tiempo.

4. Adaptarse lo más rápido posible

Una empresa no puede tener éxito a largo plazo sin innovación: el procesamiento de la información y la investigación requiere tiempo.

Entonces es primordial adaptarse, ser flexibles para reaccionar a los altibajos de la economía con informes en tiempo real y completos.

5. Fidelizar a los clientes

Si tu empresa es la única que ofrece un determinado producto o servicio, establece el punto de referencia para los early adopters“, es decir, los compradores que se apresuran a adquirir las últimas innovaciones. Ellos constituyen un perfil muy particular, ya que adoptan una decisión de compra cuando aún no lo hace el público general.

Si has acelerado el tiempo de producción, tienes más posibilidades de satisfacer a tus clientes rápidamente, y más tiempo para acompañarlos. Al fomentar la confianza y la lealtad te haces indispensable.

A la vez, es muy importante encontrar los mercados y puntos de venta adaptados a tu tipo de producción y a la de tus clientes.

6. Gestionar la información del producto

Usa una herramienta de gestión de productos para obtener:

  • un aumento de la productividad,
  • un aumento de la calidad, traducida en reducción de errores y ahorro de tiempo,
  • una mejor fiabilidad de los datos,
  • mayor capacidad de respuesta e innovación frente a los mercados y los competidores.

¿Es el Time to Market una de las claves del éxito empresarial?

Todos los profesionales aspiran a tener más tiempo para dedicarlo a sus clientes, así como a la innovación y al desarrollo de sus productos. En un mercado cada vez más competitivo y exigente, es peligroso perder el tiempo en tareas sin valor añadido.

Ya que sabes, pues, lo importante que es optimizar el Time to Market o tiempo de comercialización.

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Fidens se mantiene en conformidad con lo establecido en el Sistema de Gestión y la norma ISO-NCh 27001:2013

Es con gran orgullo que informamos de la llegada de la carta de conformidad para auditoría de mantención N° 1, la que indica que Fidens se mantiene en conformidad con lo establecido en el Sistema de Gestión y la norma ISO-NCh 27001:2013, relacionada con Tecnología de la Información, Técnicas de Seguridad, Sistemas de Gestión de la Seguridad de la información y requisitos de la misma.

Un poco de historia…

En los últimos años, y con tantas vulnerabilidades dando vueltas en las plataformas digitales, cumplir con la normativa ISO 27001 se ha vuelto una condición casi obligatoria para trabajar con corporativos o grandes empresas.

El instituto Nacional de Normalización, INN es el organismo que tiene a cargo el estudio de normas técnicas a nivel nacional y el año 2013 lanzó la misma, siendo idéntica a su versión en ingles ISO/IEC 27001:2013, salvo algunos cambios editoriales que se justifican en la misma.

La seguridad informática abarca un mundo bastante mas amplio que el Hackeo Etico o el estudio de vulnerabilidades de software. En este caso hablamos de una norma estudiada por un comité técnico, que define los requerimientos para implementar, mantener y mejorar constantemente un sistema de gestión de la seguridad de la información, dentro del contexto de una organización madura en lo que respecta a Governance IT.

¿Qué es un Sistema de Gestión de Seguridad de la Información (SGSI)?

La ISO 27001 hace foco principalmente en adoptar un Sistema de Gestión de Seguridad de la Información (en siglas, SGSI).

Un SGSI es básicamente una forma de lograr un sistema integral de políticas, procedimientos y acciones para proteger la información.

La ISO 27001 especifica los requisitos necesarios para establecer, implantar, mantener y mejorar un Sistema de Gestión de la Seguridad de la Información (SGSI) según el conocido “Ciclo de Deming”: PDCA – acrónimo de Plan, Do, Check, Act (Planificar, Hacer, Verificar, Actuar), siendo éste un enfoque de mejora continua:

  • Plan (planificar): es una fase de diseño del SGSI de evaluación de riesgos de seguridad de la información y la selección de controles adecuados.
  • Do (hacer): es una fase que envuelve la implantación y operación de los controles.
  • Check (controlar): es una fase que tiene como objetivo revisar y evaluar el desempeño (eficiencia y eficacia) del SGSI.
  • Act (actuar): en esta fase se realizan cambios cuando sea necesario para llevar de vuelta el SGSI a máximo rendimiento.

El concepto clave de un SGSI es el diseño, implantación y mantenimiento de un conjunto de procesos para gestionar eficientemente la accesibilidad de la información, buscando asegurar la confidencialidad, integridad y disponibilidad de los activos de información minimizando a la vez los riesgos de seguridad de la información.

Como todo proceso de gestión, un SGSI debe seguir siendo eficiente durante un largo tiempo adaptándose a los cambios internos de la organización así como a cambios externos en el entorno.

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